Если ваше желание продать квартиру четко сформировалось, и вы не собираетесь отступать от этого решения, то вам следует учитывать следующие факторы, от которых зависит стоимость вашей недвижимости:
1. Общая тенденция рынка недвижимости.
2. Состояние вашей недвижимости.
3. Характеристики квартиры.
4. Время года.
5. Окружающая инфраструктура.
Самый сложный период для выгодной продажи квартиры – это период экономического кризиса. Если вас не заставляют продавать недвижимость какие-то срочные обстоятельства, то лучше отложить этот вопрос до лучших времен. Начинайте оформление сделки по продаже квартиры только после того, как вы убедились в серьезности намерений клиента и экономической выгодности вопроса.
Стоит отметить и тот факт, что сам процесс заключения сделки состоит из нескольких этапов и займет у вас много времени, поэтому, перед тем как вы начнете оформлять продажу квартиры, лучше возьмите отпуск или решите временной вопрос с начальством.
Этапы совершения сделки по продаже недвижимости:
1. Определение стоимости.
2. Просмотры и встречи с потенциальными покупателями.
3. Подготовка документов.
4. Переговоры.
5. Расчет.
6. Нотариальная сделка.
7. Регистрация договора.
8. Акт приема-передачи недвижимости.
9. Окончание продажи.
Как вы можете видеть из этого списка, времени вам действительно потребуется довольно много.
Теперь же давайте поговорим о том, как совершить сделку максимально выгодно. Во-первых, цена на продаваемую вами квартиру не должна быть завышена, так как это создаст трудности и затруднит продажу, но и не должна быть заниженной. Цена на квартиру должна быть установлена с учетом средней рыночной цены вашей собственности; повысить цену могут удобное расположение дома и хорошая инфраструктура, окружающая вашу квартиру. Для того чтобы узнать среднюю рыночную стоимость квартиры, лучше всего обратиться к профессиональным оценщикам, однако можно провести анализ рынка и самостоятельно. По статистике, квартиры, на которые цена занижена, продаются в течение двух недель; на которые завышена – в течение двух месяцев; квартиры же, на которые цена установлена на среднем рыночном уровне, продаются в течение четырех недель. Это стоит учитывать при планировании продажи своей недвижимости.
Сделку можно совершить самостоятельно или при помощи агентства недвижимости. Если вы совершаете ее самостоятельно, то вы приобретаете удовольствие самостоятельно выстаивать очереди к юристу и в регистрационную палату. Если же вы обратитесь в агентство недвижимости, то это поможет вам значительно ускорить процесс продажи, сгладить недостатки квартиры, выбрать стратегию продажи, оформить сделку с помощью опытного специалиста и максимально быстро, правда, придется оплатить услуги сотрудника агентства.
Также перед продажей необходимо провести предпродажную подготовку квартиры.
Для этого вам необходимо устранить все неприятные и посторонние запахи в квартире, попросить уборщицу убрать подъезд (как известно театр начинается с вешалки), убрать квартиру, избавиться от старой ненужной мебели и лишней захламленности квартиры; освободите больше пространства, создайте уютную атмосферу. Все это поможет создать приятное впечатление у потенциальных покупателей и принять им правильное решение. Кроме всего этого выбирайте время суток для осмотра вашей недвижимости, выбирайте время, когда она будет смотреться наиболее выигрышно. Лучше всего встретить возможного покупателя на остановке и помочь ему пройти к вашему дому; это необходимо для того, чтобы у человека не возникло ощущение, что до вашей квартиры трудно добраться, чтобы он ее не искал.
У многих продавцов недвижимой собственности возникает вопрос, стоит ли делать ремонт в квартире перед тем, как продать ее. Ответ очень прост: стоит, но только легкий косметический ремонт, который поможет скрыть небольшие дефекты квартиры (старые обои, пожелтевшую побелку на потолке). Делать же капитальный ремонт нерентабельно, так как он не окупится при продаже.
Старайтесь выставить квартиру на продажу в разгар сезона. Как правило, в Крыму это середина лета, в этот период вы сможете наиболее выгодно и быстро продать собственность.
Перед продажей приведите в порядок все документы, ведь юридическая чистота квартиры – залог ее успешной продажи. Вы должны иметь в виду, что потенциальные покупатели не любят и сторонятся всяческой юридической волокиты, и лишние проблемы могут их отпугнуть.
Будьте осторожны и сами: не спешите быстро заключать сделки и пользуйтесь услугами проверенных агентств недвижимости, так как в наш век развелось очень много мошенников, которые стараются отобрать у вас вашу собственность и лишить денег.
Используя эти советы, вы без труда сможете определиться и решить, стоит ли вам сейчас продавать квартиру или сделать это чуть позже, но получить больше выгоды, стоит ли совершать сделку самостоятельно или же обратиться в агентство недвижимости. Все это поможет вам сделать правильный выбор.